La comparativa que importa: fijo + cobros + apps/plugins + mantenimiento. Con escenarios 12 meses, calculadora rápida y punto de equilibrio.
Shopify España vs WooCommerce: costes reales a 12 meses (con sorpresas que nadie cuenta)
Si estás en España y quieres vender online, esta es la verdad incómoda: la “plataforma” es solo una parte del coste. El dinero se va (o se ahorra) en cobros, apps/plugins y mantenimiento.
Regla que decide el 80%: si necesitas salir a vender ya y no quieres tocar nada técnico → Shopify. Si quieres control + optimizar costes y aceptas mantenimiento (tú o alguien) → WooCommerce.
Quick Answer (en 15 segundos):
- El coste fijo (plan vs hosting) importa menos de lo que crees.
- El coste variable (comisiones por cobro) manda cuando sube el volumen.
- Sorpresa #1: si en Shopify usas pasarela externa (p. ej. para Bizum/Redsys), puede haber doble peaje (pasarela + fee extra de Shopify).
- Sorpresa #2: WooCommerce “sale barato” solo si no cuentas tu tiempo o pagas mantenimiento con cabeza.
- Compra: Shopify si valoras simplicidad; WooCommerce si valoras control y quieres ajustar.
- Evita: Shopify si tu checkout depende de métodos “España-first” con pasarela externa; WooCommerce si vas a dejarlo sin actualizar.
Guárdalo: marca esta guía en favoritos. La vas a reabrir cuando empiecen las primeras “sorpresas”.
| Si tú… | Mejor encaje | Por qué (en claro) |
|---|---|---|
| Quieres vender esta semana y no tocar nada técnico | Shopify | Hosting, seguridad y base ya resueltos. Pagas por quitar fricción. |
| Necesitas control total (checkout, SEO técnico, reglas raras, integraciones) | WooCommerce | Flexibilidad real. Más mantenimiento, menos límites. |
| Tu tienda es “España-first” (Redsys/Bizum/TPV bancario sí o sí) | WooCommerce (a menudo) | Más natural y sin “fees extra” por pasarela externa (depende del caso). |
| Vas a escalar y quieres optimizar comisiones y dependencia | Depende | Shopify reduce lío; Woo permite afinar stack y costes… si lo gestionas bien. |
1) Modelo de costes (lo que casi nadie suma)
Para que la comparación sea justa, aquí se suma todo lo que pasa de verdad en 12 meses:
- Coste fijo: plan Shopify o hosting Woo + dominio + email (si aplica).
- Coste variable: comisiones por cobro (tarjeta, PayPal, Bizum/TPV, etc.).
- Coste “silencioso”: apps/plugins (suscripciones mensuales, licencias anuales).
- Coste de mantenimiento: actualizaciones, copias, seguridad, rendimiento, soporte.
- Coste de salida: migrar, rehacer checkout, SEO, redirecciones (si cambias).
Nota útil: si en WooCommerce no vas a pagar mantenimiento, entonces tu coste real incluye tu tiempo. Si tu tiempo vale 0€ “porque lo haces tú”, perfecto… pero entonces no compares contra Shopify como si el tiempo no existiera.
Si quieres una guía práctica de “qué tocar primero” antes de invertir más dinero, aquí tienes tu checklist: qué optimizar primero en una web nueva (SEO + velocidad + conversiones).
2) Coste fijo: plan vs hosting (y la trampa del “desde”)
Shopify: pagas por quitarte problemas (y por no pensarlo)
- Plan mensual/anual: el “desde” suele ser con facturación anual.
- Dominio: se paga aparte (no es tu plan).
- Cancelación: no cuentes con “me devuelven lo no usado” como norma.
WooCommerce: el software puede ser “gratis”, la tienda no
- Hosting: si escatimas, lo pagas en caídas, lentitud o soporte inexistente.
- Dominio + email: casi siempre van aparte.
- Seguridad + copias + rendimiento: o lo pagas en plugins/servicio, o lo pagas en sustos.
Si todavía no tienes claro qué hosting escoger, empieza por aquí: mejor hosting para autónomos en España (comparativa real).
3) Cobros: comisiones, Bizum/Redsys y el “doble peaje”
Los cobros son el punto donde la mayoría pierde dinero sin verlo:
- Comisión % sobre cada venta (variable con volumen).
- Fijo por transacción (te castiga tickets bajos).
- Extra por pasarela externa (sorpresa típica en Shopify).
El caso España: Bizum/Redsys/TPV bancario
En España, muchos negocios quieren Bizum o TPV Redsys por conversión y confianza. Aquí viene la sorpresa:
Sorpresa #1 (la que nadie cuenta): si en Shopify usas un proveedor de pagos externo (porque necesitas un método que no llevas con Shopify Payments), Shopify puede aplicar un cargo extra por transacción además de lo que cobre tu pasarela.
En WooCommerce, normalmente eliges tu pasarela/TPV y ya. En Shopify, el “stack de cobro” puede tener una capa extra.
4) Apps/Plugins: dónde se te va el presupuesto sin darte cuenta
Esto es lo que más “gotea”:
En Shopify (típico)
- Apps de conversión: bundles, upsells, reviews, popups, cross-sell.
- Operativa: facturas, devoluciones, automatizaciones, B2B básico.
- Legal: cookies/GDPR, banners, logs (según cómo lo gestiones).
En WooCommerce (típico)
- Plugins premium: suscripciones, membresías, SEO avanzado, feeds, roles, etc.
- Pasarelas España: para Redsys/Bizum puedes acabar en plugin premium si necesitas funciones completas.
- Mantenimiento: seguridad, copias, optimización, caché/CDN.
Sorpresa #2: en WooCommerce el coste no explota “de golpe”, explota por acumulación (plugin a plugin). En Shopify, explota por apps mensuales.
Save this: si hoy te parece “poco”, vuelve a este bloque en 60 días. Es cuando empiezan las suscripciones pequeñas a multiplicarse.
5) 3 escenarios a 12 meses (números reales)
Estos escenarios son para que veas orden de magnitud. Ajusta con tu realidad en la calculadora del final.
Escenario A: “Empiezo serio” (50 pedidos/mes, 2.000€/mes, solo tarjeta)
| Concepto (12 meses) | Shopify (ejemplo) | WooCommerce (ejemplo) |
|---|---|---|
| Coste fijo plataforma | Plan + apps básicas | Hosting + theme + plugins base |
| Coste variable por cobros | Comisión tarjeta (Shopify Payments) | Comisión tarjeta (Stripe u otro) |
| Total estimado 12 meses | ≈ 1.272€ | ≈ 920€ |
Qué incluye este ejemplo (para no autoengañarte)
Shopify: plan “básico” + apps mínimas (~20€/mes) + comisión de tarjeta. WooCommerce: hosting (~15€/mes) + theme (pago único) + plugins base (anual) + comisión Stripe.
Clave: aquí WooCommerce sale mejor si el mantenimiento lo controlas y no te pasas con plugins.
Escenario B: “España-first” (200 pedidos/mes, 8.000€/mes, 30% Bizum/TPV)
| Concepto (12 meses) | Shopify (ejemplo) | WooCommerce (ejemplo) |
|---|---|---|
| Coste fijo | Plan + apps | Hosting + theme + plugins + pasarela |
| Tarjetas (70% ventas) | Comisión Shopify Payments | Comisión Stripe |
| Extra por Bizum/TPV | Posible fee extra si es proveedor externo | Normalmente no hay fee “plataforma” por usar tu TPV |
| Total (sin contar la comisión del TPV/Bizum) | ≈ 3.309,60€ | ≈ 3.477€ |
Lectura correcta: en España-first, Shopify no siempre es “caro”; es impredecible si dependes de pasarela externa. WooCommerce no siempre es “barato”; es trabajo (o mantenimiento pagado).
Escenario C: “Escalo” (1.000 pedidos/mes, 50.000€/mes, solo tarjeta)
| Concepto (12 meses) | Shopify (ejemplo) | WooCommerce (ejemplo) |
|---|---|---|
| Coste fijo | Plan superior + apps | Hosting mejor + plugins + mantenimiento |
| Cobros tarjeta | Comisión % + fijo | Comisión % + fijo |
| Total estimado 12 meses | ≈ 17.388€ | ≈ 16.080€ |
Idea clave: con volumen, el coste se mueve por comisiones. Si puedes bajar décimas en el % de cobro, eso pesa más que discutir 20€ arriba/abajo en hosting.
6) Calculadora rápida (copia/pega a Sheets)
Instrucción: copia esta tabla a Google Sheets/Excel y rellena tus números. Te da tu coste real 12 meses.
| Variable | Tu dato | Notas |
|---|---|---|
| Ventas mensuales (€) | ____ | Sin IVA si así lo gestionas internamente. |
| Pedidos mensuales (#) | ____ | Importa por la parte fija “+0,xx€” por transacción. |
| Coste fijo mensual plataforma (plan/hosting) | ____ | Shopify plan / Woo hosting. |
| Apps o plugins mensuales (promedio) | ____ | Si pagas anual, divide entre 12. |
| Comisión % tarjeta | ____ | Ej: 0,021 para 2,1%. |
| Fijo por transacción tarjeta (€) | ____ | Ej: 0,30€ o 0,25€. |
| % ventas por Bizum/TPV | ____ | Ej: 0,30 si el 30% va por Bizum/TPV. |
| Fee extra por pasarela externa (si aplica) | ____ | En Shopify puede existir si NO es Shopify Payments. |
| Mantenimiento mensual (€) o (horas * €/hora) | ____ | Si lo haces tú, pon tu coste/hora (aunque duela). |
Fórmula (12 meses):
Coste fijo anual = 12*(plataforma + apps/plugins) + pagos únicos (theme, setup, etc.).
Coste variable anual (tarjeta) = 12*((ventas_mensuales * comisión%) + (pedidos_mensuales * fijo_transacción)).
Extras = fee externo (si aplica) + mantenimiento.
Soft CTA: si vas por WooCommerce, antes de “instalar plugins a lo loco”, haz esto primero: WooCommerce: qué configurar los primeros 7 días.
7) Cómo decidir en 3 minutos (árbol + test + scoring)
Árbol de decisión (rápido y sin humo)
- Si no quieres mantenimiento y necesitas ir rápido → Shopify.
- Si necesitas checkout/integraciones “raras” o control total → WooCommerce.
- Si tu método clave es Bizum/TPV y en Shopify va por pasarela externa → calcula doble peaje y compara.
- Si vas a dejar WooCommerce sin updates → no lo uses.
Si estás dudando “porque WordPress”, lee esto antes: cuándo no usar WordPress (11 casos).
Mini-test (8 preguntas, 1 minuto)
Marca A (Shopify) o B (WooCommerce). Cuenta cuántas A/B:
- 1) Quiero vender en días, no en semanas. (A/B)
- 2) Me da igual “tocar” plantillas/servidor, quiero control. (A/B)
- 3) Prefiero pagar una cuota a pensar en seguridad/updates. (A/B)
- 4) Necesito reglas específicas de checkout, envíos o integraciones. (A/B)
- 5) Mi conversión depende de métodos España-first (TPV/Bizum). (A/B)
- 6) Puedo dedicar 2–6h/mes a mantenimiento o pagar a alguien. (A/B)
- 7) Quiero minimizar comisiones con volumen y afinar stack. (A/B)
- 8) Si algo falla, quiero soporte “una llamada” y listo. (A/B)
Interpretación
6–8 A: Shopify encaja mejor. 6–8 B: WooCommerce encaja mejor. Mezcla: decide por cobros (métodos España) y por quién hará el mantenimiento.
Scoring rubric (ponderado)
| Criterio | Peso (1–5) | Shopify (1–5) | WooCommerce (1–5) | Notas rápidas |
|---|---|---|---|---|
| Velocidad de salida | 5 | 5 | 3 | Shopify gana por fricción. |
| Mantenimiento / riesgo | 5 | 5 | 2 | Woo necesita disciplina o servicio. |
| Métodos de pago España (TPV/Bizum) | 4 | 3 | 5 | Depende del stack de cobro. |
| Control y flexibilidad | 4 | 3 | 5 | Woo gana si sabes lo que haces. |
| Coste total con volumen | 4 | 3 | 4 | Lo mueve la comisión %. |
| Dependencia de apps/plugins | 3 | 3 | 3 | En ambos se acumula, distinto formato. |
Best pick: Shopify si tu prioridad es operar sin fricción.
Best budget (realista): WooCommerce si cuentas mantenimiento y lo gestionas bien.
Best upgrade: WooCommerce si vas a necesitar reglas avanzadas e integraciones a medida.
8) Matriz: síntoma → causa → arreglo (para no tirar dinero)
| Síntoma | Causa típica | Arreglo (acción) |
|---|---|---|
| “Shopify me sale carísimo con Bizum/TPV” | Pasarela externa + fee extra por transacción | Recalcula con el % extra y valora stack alternativo o Woo. |
| “WooCommerce va lento” | Hosting corto + plugins pesados + sin caché | Mejora hosting, limpia plugins, configura caché/CDN. |
| “Pago muchas apps en Shopify” | Stack de apps duplicadas | Auditoría: elimina apps que hacen lo mismo; consolida. |
| “WooCommerce se rompe al actualizar” | Sin staging + plugins incompatibles | Staging, actualiza por lotes, copias antes y después. |
| “No convierto aunque tengo tráfico” | Checkout/UX/fricción | Arregla primero conversiones: 17 fallos de conversión y qué tocar primero. |
Next steps (para que no te vayas)
- Si vas a WooCommerce: setup básico 7 días → luego revisa hosting: comparativa real.
- Si vas a migrar desde WordPress/otra web: checklist de migración sin romper nada.
- Si estás bloqueado por herramientas y no por plataforma: menos herramientas, más productividad (en 7 días).
- Vuelve a la calculadora 12 meses y pon tus números reales.
Internal hub: ver más guías en Vilram Digital.
FAQs (preguntas que traen tráfico)
¿Qué es más barato en España: Shopify o WooCommerce?
Depende de dos cosas: tu volumen y quién hace el mantenimiento. Con poco volumen, la diferencia suele ser pequeña. Con volumen, mandan comisiones. Si cuentas el tiempo de mantenimiento en Woo, a veces Shopify sale “más barato” en coste total.
¿WooCommerce es gratis de verdad?
El plugin base puede ser gratis, pero la tienda no: hosting, dominio, seguridad, copias, y normalmente algún plugin premium o servicio. “Gratis” suele significar “no hay cuota de plataforma”, no “no hay costes”.
¿Shopify cobra comisión por venta?
Siempre hay comisiones del proveedor de pago (tarjeta, PayPal, etc.). Además, si usas un proveedor de pagos externo en Shopify, puede haber un cargo extra por transacción según el plan.
¿Puedo usar Bizum en Shopify en España?
Suele hacerse vía pasarelas/servicios externos que conectan métodos locales. El punto crítico es calcular el coste total: comisión de la pasarela + posible fee extra de Shopify si no es Shopify Payments.
¿Y Bizum/Redsys en WooCommerce?
Es habitual mediante plugins de pasarela. Hay opciones “lite” y opciones de pago con funciones completas (y soporte). El coste real depende de tu banco/TPV y del plugin elegido.
Error común: ¿qué cifra comparo para decidir?
No compares solo “29€/mes vs 15€/mes”. Compara 12 meses completos: fijo + cobros + apps/plugins + mantenimiento. La decisión cambia cuando metes transacciones y tiempo.
¿Cuánto tiempo lleva montar cada una bien?
Shopify puede estar vendiendo antes si ya tienes producto y contenido. WooCommerce puede ser rápido también, pero la parte “bien” (rendimiento, backups, updates, pasarela, legal) suele llevar más iteraciones.
Riesgo: ¿qué es más “seguro” para alguien sin equipo técnico?
Shopify reduce superficie de fallo (hosting, updates del core, etc.). WooCommerce puede ser seguro, pero exige disciplina: actualizaciones, copias, buenas prácticas y hosting decente.
Mito: “Shopify es caro”
Shopify es caro si pagas apps de más, si dependes de pasarelas externas con fee extra, o si tu margen es pequeño. Pero si valoras el tiempo y la estabilidad, puede salir rentable como “coste operativo”.
¿Qué pasa si cancelo Shopify a mitad de año?
En general, no cuentes con recuperar el periodo no usado. Si crees que te han cobrado por error o hay un caso especial, se revisa con soporte, pero no es la norma.
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